Pour se débarrasser des objets dont vous n’avez plus besoin et gagner de l’argent facilement, rien de mieux que de poster des petites annonces sur Le Bon Coin. Ce site est maintenant très utilisé par la plupart des consommateurs : vous avez toutes les chances d’y trouver un acheteur.
Cependant, avec l’augmentation du nombre d’annonces en 2024, les ventes peuvent être plus compliquées à cause de la concurrence. Voici donc 5 astuces pour vous démarquer et vendre plus facilement ce dont vous n’avez plus besoin.
Pour vendre efficacement sur Le Bon Coin, il faut avant tout être vigilant. Nous ne parlerons pas de cela ici, nous vous recommandons donc aussi notre article sur les arnaques sur Le Bon Coin où vous trouverez nos conseils pour éviter certains pièges courants.
1. Exploiter la dynamique entre photo principale et images secondaires
Pour montrer l’objet à vendre sous tous ses angles, vous avez sûrement plusieurs photos à mettre sur Le Bon Coin. Dans la version gratuite des annonces, vous pouvez en utiliser jusqu’à 3.
Comprenez bien que la première photo est la plus importante, car elle apparaît dans les résultats de recherche et attire – ou non – l’internaute. C’est celle-ci qu’il faut soigner le plus. Idéalement, choisissez une image où on voit le produit en entier, avec ses accessoires si besoin.
Les photos secondaires serviront d’arguments supplémentaires : un zoom pour montrer qu’il n’y a pas d’usure, une vue globale d’un lot de produits ou même un focus sur une rayure pour être transparent (les utilisateurs voient ce genre d’annonce honnête comme un signe de confiance).
2. Peaufiner le titre dans les moindres détails
Comme la photo principale, le titre apparaît dans les résultats de recherche et incite à cliquer. Il doit être clair et sans ambiguïté sur l’objet vendu.
Incluez le nom de l’objet, ses principaux atouts (casque sans fil, montre connectée, lave-linge à induction, meuble vintage, vaisselle en porcelaine…), et sa référence si possible. Ajoutez des détails comme « neuf sous blister », « dans son emballage d’origine » ou « sous garantie ».
3. Utiliser la messagerie, les SMS, les appels et tous les moyens de communication disponibles
Sur Le Bon Coin, on peut vous contacter par e-mail, téléphone (appel ou SMS) et même via la messagerie du site. Pour augmenter vos chances de vente, mettez bien vos coordonnées pour que ce soit facile de vous joindre.
Activez les notifications sur votre smartphone pour recevoir les messages « Le Bon Coin » rapidement. Si vous ne répondez pas vite, l’acheteur pourrait chercher ailleurs.
4. Fixer le bon prix : l’essentiel du succès
Les consommateurs décident d’acheter en fonction du prix. Même si votre produit est neuf, c’est une occasion, vous devez donc appliquer une réduction.
Cette réduction varie selon l’état du produit. S’il est comme neuf, visez 75 % du prix initial. Pour un produit en bon état mais utilisé, essayez de le vendre à environ 60 % de sa valeur. Si vous n’avez aucune demande, c’est sûrement trop cher – baissez le prix, même si cela signifie récupérer seulement la moitié (ou moins) de la dépense initiale.
Pour fixer un prix juste, comparez avec les offres similaires existantes.
Attention, un même produit peut avoir des valeurs différentes selon des critères inattendus comme la position géographique. En ville, il est plus facile de vendre des biens d’occasion qu’à la campagne. Plus votre ville a d’habitants, plus vos chances de vente augmentent et vous pouvez gagner davantage avec vos petites annonces.
5. Sélectionner le créneau horaire optimal pour publier
Sur LeBonCoin, tout va très vite : si vous vendez un produit populaire comme un smartphone ou un jeu vidéo, votre annonce sera rapidement noyée sous des offres similaires. Pour attirer l’attention, sachez que les publications sont classées par ordre de parution, les plus récentes étant en tête.
Postez aux moments où les gens sont disponibles pour lire vos annonces. L’idéal est de publier entre le vendredi soir et le samedi midi. À cette période, beaucoup cherchent des affaires et ont le temps de venir chercher le produit durant le week-end.
Pour faciliter la vente, soyez arrangeant : déplacez-vous à mi-chemin entre chez vous et celui de l’acheteur, trouvez des compromis pour fixer un rendez-vous à une heure convenable pour tous et montrez-vous sympathique pour inspirer confiance.
N’hésitez pas à noter cet article ci-dessous ou laisser votre avis en commentaire. Pour d’autres idées, découvrez la sélection sur (70 méthodes de gains sans arnaque).
